纵横股份

从产品突围到场景落地：纵横股份踩中低空经济拐点

2025年10月27日，国内工业无人机龙头纵横股份（SH688070）发布三季报，市场等待多年的业绩拐点终于落地：25Q3单季度成功扭亏为盈。这个信号不仅是企业自身经营周期的转折点，更折射出整个国内低空经济赛道从技术概念落地产业应用的行业趋势——曾经靠产品创新定义赛道的纵横股份，如今正在靠场景落地抢占县域低空经济的先发优势，为整个工业无人机行业探出了一条可复制的商业化路径。

作为成都本土培育的工业无人机企业，纵横股份的起步就踩准了行业技术迭代的节点。早在2015年，国内工业无人机市场还是多旋翼产品的天下，多旋翼无人机悬停稳定、操作简单，但续航时间普遍不超过1小时，作业半径不足，无法满足大面积测绘、巡检等长航程作业需求；传统固定翼无人机航程够，但需要跑道起降，在山区、城市等复杂地形完全无法适用。正是在这一年，纵横股份率先在国内发布并量产了垂直起降固定翼工业无人机，一举解决了航程与起降适应性的核心痛点，这种兼具长续航和垂直起降优势的构型很快成为全球工业无人机的主流布局形式之一，纵横也凭借这一技术卡位站稳了行业头部位置。

经过十年迭代，纵横股份已经搭建起国内最完善的工业无人机产品谱系：从小吨位的CW-007、CW-15到中大型的CW-20，覆盖了从多旋翼、垂直起降固定翼到大型固定翼的全品类硬件，还延伸出无人值守机场等配套系统，可适配光电吊舱、激光雷达等几乎所有主流工业载荷，能满足测绘、巡检、应急、安防等不同领域的作业需求。根据公司2025年年报披露，目前纵横股份部分产品和技术已经达到国际先进水平，在自主研发生产高端工业无人机层面，打破了海外厂商在高端市场的垄断。

但对于工业无人机企业而言，硬件盈利的天花板早已显现，行业真正的增长空间始终绑定在低空经济的场景落地之上。过去几年，国内低空开放政策持续推进，低空经济被多地列为战略性新兴产业，但落地始终面临“找不到可持续商业模式”“规模化复制难”的问题。纵横股份在这一轮竞争中，没有停留在卖飞机的传统路径，而是早早转向了“解决方案提供商”的定位，以“无人值守系统+纵横云+AI”为核心打造低空数字经济整体方案，率先在县域治理场景跑通了可复制的商业模式。

巴中是纵横股份打造的第一个县域低空治理样板，也就是业内熟知的“巴中样板”。依托无人机的低空巡查能力，这套系统可以覆盖自然资源巡查、河湖治理、森林防火、违建监测、交通巡查等几乎所有县域治理的核心需求，比传统人工巡查效率提升数倍到数十倍，还能实现数据实时上传、AI自动识别问题、闭环流转处理，把零散的低空作业整合成了常态化的县域低空治理体系。

这套模式跑通之后，很快迎来了规模化复制。今年上半年，纵横股份成功中标河南新野县6518万元的低空综合治理能力提升项目，这个订单不仅是纵横股份成立以来最大的单体订单之一，更验证了“巴中样板”跨区域复制的可行性——从西南山区到中原农业县，不同地理特征、不同治理需求的县域都能适配这套解决方案，意味着这套模式已经脱离了“试点项目”的阶段，具备了全国推广的商业价值。

从行业逻辑来看，纵横股份押注的县域低空经济恰恰踩中了当前低空经济落地的核心风口。一方面，当前我国县域治理普遍面临治理幅员广、基层人手不足的问题，森林防灭火、耕地保护、河湖巡查、生态保护等很多领域都存在巡查盲区，传统人工巡查不仅成本高，还存在很高的安全风险，而常态化低空无人机巡查刚好能补上这个缺口，性价比优势极其明显。另一方面，随着国内低空空域管理改革不断深化，县域低空空域的开放程度领先，飞行审批流程简化，为常态化作业创造了基础条件，同时县域政府对数字治理、综合治理能力提升的需求旺盛，有足够的财政投入动力，这就构成了可持续的商业化闭环。

从业绩端来看，这套场景化战略的效果已经开始显现。在行业整体仍然处于投入期的背景下，纵横股份在2025年第三季度成功实现扭亏为盈，说明订单落地已经开始转化为利润，随着新野等多个大项目在未来两年陆续交付，业绩增长的确定性正在持续提升。根据e公司披露的半年报信息，今年上半年纵横股份不仅在县域市场持续突破，其解决方案也已经深化应用到城市现代化治理领域，形成了“县域+城市”双轮驱动的市场布局，增长空间进一步打开。

当然，当前纵横股份也面临着行业共同的挑战：工业无人机赛道的竞争正在加剧，大疆等消费无人机龙头也在切入工业领域，地方政府也在培育本地无人机企业，市场竞争会逐步白热化；同时，解决方案模式对企业的交付能力、服务能力、政企资源整合能力都提出了比卖硬件更高的要求，能否持续保持规模化交付的效率和质量，会是未来几年纵横股份需要面对的核心考验。

但不可否认的是，纵横股份给整个工业无人机行业探出了一条清晰的商业化路径：从定义产品到定义场景，从卖硬件到卖可持续的服务，这正是低空经济从“炒概念”走向“真落地”的必经之路。2015年，纵横股份靠垂直起降固定翼重新定义了工业无人机的技术方向；十年后的今天，它又靠县域低空综合治理重新定义了工业无人机的商业方向，这种卡位能力，恰恰是头部企业在行业爆发期的核心竞争力。

对于整个低空经济赛道而言，纵横股份的业绩拐点也是一个标志性信号：当头部企业开始跑通可复制的场景商业模式，意味着低空经济已经从政策驱动的概念阶段，进入到需求驱动的增长阶段，未来会有更多类似的场景落地，整个行业的爆发才刚刚开始。