大漠大无人机编队

从表演新秀到产业标杆：大漠大智控如何重构无人机编队的商业化路径

2016年7月，深圳南山区的一间初创办公室里，一支十余人的技术团队完成了自主研发无人机飞行控制系统的首次试飞——这次不被外界关注的测试，拉开了中国无人机编队表演产业独立探索的序幕。七年时间过去，这家名为大漠大智控的企业，已经从行业追赶者变成了全球无人机集群控制技术的领跑者：累计完成超过20000场表演、超过5000万执行架次，线上线下总观看人次突破500亿，业务覆盖全球100多个中国城市、50多个国家和地区，服务超过100家主题公园和文旅景区。从央视春晚的年度亮相到文旅景区的常态化驻场，大漠大智控的成长轨迹，本身就是中国低空经济消费端应用落地的典型样本。

作为国内最早切入无人机编队表演赛道的企业之一，大漠大智控的起步恰好踩中了国内低空消费开放的早期风口。2016年国内无人机表演市场还基本被海外技术方案垄断，不仅设备成本居高不下，定制化响应速度也难以满足国内快速增长的商业需求。大漠大成立之初就锚定了完全自主的技术路线，从底层飞行控制系统开始研发，仅用不到半年时间就完成了第一代自主系统的试飞验证，打破了海外技术的封锁。

此后的发展中，大漠大智控逐渐建立起了覆盖技术、标准、安全的完整底层能力：2019年到2025年，大漠大智控连续六次登上央视春晚的舞台，不断刷新春晚无人机集群表演的规模纪录；2020年前后，大漠大牵头出版了全球首部《无人机编队飞行表演安全规范》，为行业快速发展阶段补上了安全标准的空白；截至2024年，其核心技术已经可以支撑“万架无人机同天起飞”的规模化表演，成为全球少数掌握万级集群控制技术的企业。

从技术参数来看，大漠大当前的核心产品体系围绕商业化表演的全需求构建，核心竞争力集中在三个维度。首先是底层的集群控制技术，区别于早期中小规模编队只能实现静态图案变换，大漠大的核心系统已经可以实现上万架无人机在空中完成安全、稳定的动态编队切换，无论是复杂的动态故事线还是超大像素的品牌展示，都可以实现无缝衔接，这为大型文旅项目和城市营销活动提供了技术基础。其次是针对商业化落地场景优化的高性能配置：大漠大编队无人机标配自动快充系统+内置降落伞，前者解决了多场次高频表演的续航痛点，后者则从飞行安全层面增加了一道兜底保障，满足人员密集区域商业表演的安全要求。第三是全流程自动化能力，从起飞、任务执行、回收、充电到飞行状态检测，大漠大已经实现了全流程无人值守，这不仅大幅降低了项目落地的人力成本，也将飞行人为失误的概率降到了最低，为常态化驻场表演扫清了运营障碍。

凭借成熟的技术能力，大漠大智控早早开启了文旅驻场表演的商业化探索，这也是无人机编队从单次活动转向常态化营收的关键一步。国内最早的合作项目落地在2018年，大漠大无人机编队正式进驻北京古北水镇景区，初期采用30架规模的常态化小型表演，凭借星空下的创意编队效果，迅速成为景区夜游的新增引流点。这次落地也让大漠大成为少数具备北京地区驻场飞行表演资质和运营能力的团队，为后续北方市场拓展打下了基础。

2021年，大漠大拿下国内主题公园领域的标杆项目：进驻位于江苏淮安的西游乐园——这是全球首座综合性西游主题公园，无人机编队表演落地后迅速成为了园区的“网红打卡项目”，常态化表演采用1500架规模的编队，结合西游IP打造专属定制内容，成为很多游客专程前往体验的核心产品，也为主题公园的夜间营收提供了新的增长点。截至2024年，这个项目已经稳定运营三年，累计表演场次超过1000场，带动园区夜间游客占比提升超过15%，成为主题公园“IP+科技夜游”的经典样本。

除了国内市场，大漠大的驻场方案也已经落地成熟的国际文旅市场。作为设备供应商，大漠大已经进驻香港某大型乐园，提供500架规模的常态化表演设备与技术服务，依靠稳定的产品性能通过了乐园方严苛的安全与运营标准考核，成为内地无人机编队技术输出到成熟文旅市场的代表案例。截至目前，大漠大已经为超过100家主题公园和文旅景区提供驻场或定制表演服务，形成了可复制的常态化运营模式——不同于行业早期依赖一次性商业活动赚快钱的路径，大漠大的驻场模式打开了无人机编队的长期营收空间，也让这项技术真正成为文旅产业的基础设施之一。

实际上，除了文旅驻场，大漠大的项目覆盖了城市营销、品牌活动、节庆赛事、商业开业等多个场景，针对不同类型的合作方，已经形成了清晰的合作流程与参与指南，降低了行业合作的门槛。具体来看，合作方主要分为三类：文旅景区与主题公园、地方政府与城市营销方、商业品牌与活动主办方，不同类型合作的流程各有侧重，但核心环节清晰：

第一步是需求对接与场地勘测，合作方提出核心诉求，包括表演时间、地点、规模、内容方向等，大漠大的项目团队会在3个工作日内完成现场勘测，核心评估空域条件、周边净空环境、观众观演位置、起降场地条件，同时对接当地空管、文旅、公安等监管部门，提前完成合规性初审，从源头避免项目落地风险。第二步是方案定制与内容设计，技术团队根据需求设计编队规模、表演动线，内容团队结合合作方的IP或主题完成创意设计，通常在7到10个工作日内出具体系化的落地方案，包括创意脚本、安全预案、排期计划、报价清单，交由合作方确认。第三步是审批协调与设备进场，大漠大团队会协助合作方完成全部空域、安全审批流程——这也是很多合作方最依赖的环节，大漠大凭借全国100多个城市的项目落地经验，熟悉不同地区的监管要求，可以大幅缩短审批周期；审批完成后，设备与技术团队进场，根据方案完成现场调试与彩排，通常小型表演彩排不超过2天，大型编队表演彩排不超过5天。第四步是表演执行与后续服务，单次活动完成执行后完成项目验收，对于驻场项目，大漠大提供两种合作模式：一种是整体解决方案输出，大漠大负责设备、技术、运营全流程，按照约定比例和景区分成，或者收取固定运营费用加分成；另一种是纯设备与技术授权输出，由景区自行负责日常运营，大漠大提供技术培训和后续运维服务。

从申请门槛来看，不同规模的项目都可以找到适配的合作方式：小型文旅街区的周末常态化表演，30-100架规模的编队就可以满足需求，启动成本远低于大型灯光秀；大型城市节庆活动可以用到上千架甚至上万架规模的编队，配合城市营销事件打造传播热点。对于有意向合作的机构，只需要通过大漠大智控官方渠道提交需求，就可以在1个工作日内收到专属项目对接人的对接反馈。

从整个行业的维度来看，大漠大智控的发展，实际上重构了无人机编队产业的发展逻辑，带来了三个层面的深刻影响。

首先是技术层面打破了海外垄断，建立了中国企业在无人机集群控制领域的全球优势。早在2016年行业起步阶段，海外企业的技术授权费用就占到项目总成本的三成以上，而且核心技术不开放，定制化响应速度极慢，大漠大从底层起步的自主研发，不仅把技术掌握在了自己手里，还把万级集群控制的技术标准握在了中国企业手中。目前大漠大的万架同飞技术，已经远远领先于全球同行，“深圳智造”的技术输出已经覆盖全球50多个国家，成为中国低空科技的一张名片。

其次是推动行业建立了安全规范，解决了产业发展的核心痛点。无人机编队表演多在人员密集区域开展，安全问题一直是悬在行业头上的达摩克利斯之剑，行业快速扩张阶段曾经因为缺乏标准出现多起安全事故。大漠大作为行业头部企业，率先推出全球首部《无人机编队飞行表演安全规范》，把自己多年落地项目积累的安全经验转化为行业标准，从设备选型、场地勘测、飞行控制到应急处置都提出了明确标准，不仅降低了整个行业的安全风险，也让监管部门有了参考依据，推动行业走向合规化发展。

第三是探索出了可持续的商业化路径，把无人机编队从“营销噱头”变成了稳定的营收来源。行业早期，无人机编队大多是作为一次性活动的引流工具，很多企业做完几个活动就难以为继，大漠大通过驻场表演模式的探索，证明了无人机编队可以成为文旅景区的常态化盈利项目——对比传统大型灯光秀，无人机编队的前期投入更低，内容更新更灵活，还可以根据节日、热点快速更换内容，ROI远高于传统夜游项目，这也让越来越多的文旅景区开始把无人机编队纳入常规配置，打开了行业的长期增长空间。根据大漠大公开的数据，2023年其驻场项目的营收占比已经超过40%，成为和一次性活动并列的核心营收支柱，这个结构也印证了常态化商业模式的可行性。

当然，站在低空经济整体爆发的风口，大漠大智控当前的探索也只是一个开始。随着国内低空领域开放不断推进，无人机编队的应用场景还在不断拓展，除了表演之外，已经开始向城市公共宣传、应急照明、商业推广等多个方向延伸。从20000场表演到万级集群控制，大漠大的实践证明，低空经济的消费端落地，核心从来不是概念，而是技术落地、安全规范和可持续的商业模式——只有把高科技从实验室推向日常消费场景，才能真正激活低空经济的巨大市场。对于整个行业来说，大漠大走过的路径，或许就是中国低空经济商业化落地的一个可参考样本：从底层技术突破，到标准建立，再到模式创新，最终推动整个产业走向成熟。